第69章或可成為助力
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第69章 或可成為助力
“如果是我，我也會跟你做一樣的選擇。王先生的能在如此短的時間就想出這些經營方案，很了不起。”
馬浩龍也不知道是真心實意，還是虛假客套，但王浩安就當他是真心實意了。
“資金不足的情況下，盲目擴張風險太大，一旦有一點差錯，就會導致資金鏈斷裂，從而讓整個企業陷入停滯，血本無歸。”李思華也點點頭讚同。
郭繼傑其實也不是沒想過資金的問題，但他當初覺得做得好了，可以找老豆借錢。要錢不給，借錢總行吧？
可看李叔的意思，應該是不太可能，那麽王浩安的方案，就是眼下最好的辦法了。
“我有一個問題，你現在招代理，如果代理商損害了品牌的利益怎麽辦，比如他們自己找代工廠。又或者代理商反水，集體投入其他品牌那邊，你又將如何？”李思華問道。
這是一個不可忽視的問題，看似廠家是代理商的老板，但如果代理商聯合起來，一樣可以反制廠家。
比如他們某一時間同時宣布退出，廠家的貨品必然會嚴重積壓，市場上也買不到貨，那麽很快就會被其他廠家占領市場，之前的一切努力就白費了。
“李先生，現在是我們的產品好賣，那麽就先給他們一些甜頭。拉一批，打壓一批，讓他們都乖乖聽話其實並不難，大家合作的基礎就是利益。”
“我讓他們看到賺錢的希望，同時用合同對他們進行捆綁，而且剛開始，我會壓他們一筆保證金，這也是防止他們忽然反水的手段。”
“當然，未來我還是要建立自己的門店，代理商終歸只能是代理商，不是我們自己人。同時我會在同地區找兩位不同的代理商，讓他們相互競爭，也能一定程度上防止他們擺我們一道。”
這些其實都是很常規的手段，這年月不講規矩的生意人其實有很多，王浩安也無法保證所有人都會乖乖聽話。
但他不會讓那些代理商有聯合起來的機會，合同是一方面，另外一方面，他要阻止那些代理商相互熟悉，禁止跨區銷售，理由是保證各代理商的利益，實際上是防止他們聯合。
代理商變成廠商的事兒不是沒有，就像未來許多電子廠商，曾經都是做代理商起來的。他們擁有銷售渠道，只要產品做出來，就不愁賣不出去。
雖然成為廠商要承擔更大的風險，但他們也都會看清楚了再入行，大部分最初轉為廠商的代理商都賺到了錢，但也有將原本掙到的錢也虧光的。
王浩安之所以有信心暫時控制那些代理商，還有一個重要原因是他的合作夥伴是郭繼傑。郭繼傑是香江人，而且是香江郭秉雄的兒子，必要時候，王浩安就可以尋找當地政斧的幫助。
至少在97年之前，郭繼傑的旗號都非常好用。至於在那之後嘛，安傑公司自己的門店也應該建起來了。
但肯定也一定會有不守規矩的，這點王浩安也沒好辦法解決，相比於擴張帶來的利益，這些損失他願意承受。
李思華對王浩安的回答似乎並不是特別滿意，但他發現王浩安看了郭繼傑一眼，似乎是明白了什麽，也就沒再繼續問。
簽署合同的第二天，王浩安就接到銀行打來的電話，資金到賬了。李思華和馬浩龍也告辭離開，但也給郭繼傑留下了兩個幫手，一個擅長財務，一個擅長管理，都是從南粵招聘的專業人才。
王浩安跟郭繼傑交代了一下公司的事情之後，就坐上了返回京城的火車，飛機班次少，而且票不只是貴，還不太好買，還不如找張宏國買火車臥鋪呢。
……
郭氏集團某辦公樓總經理室，郭繼華跟馬浩龍坐在沙發上，面前放著一壺剛煮好的咖啡。
“這次去內地，事情辦得怎麽樣？”
“按照你的吩咐，我在原本五百萬港幣的基礎上，又追加了兩百萬港幣，跟李先生一起，幫助他拿到了百分之四十九的股份。”
“就只拿到了百分之四十九？我不是說了，可以幫他多爭取一些，這點錢，我個人出都沒問題。”
反正這次之後，他是不會再幫這個弟弟了。所以這一次多出一些也沒關系，家產已經沒人跟他競爭，他還在乎那點錢嗎？
母親也同意他這麽做，甚至當初母親就說過，給那母子倆幾千萬，甚至一個億都行，讓他們離遠點就好了。
因為老豆的原因，他們沒能成功，但是讓郭繼傑進入公司，他絕對不願意。現在郭繼傑去內地了，正好眼不見心不煩。
原本他的意思是將整個公司收購下來，股份都給這個弟弟，至於以後能發展成什麽樣，他也不會再理會。
賺錢也好，賠錢也罷，怎麽算他都不會虧。賠錢了，證明郭繼傑能力極差，怎麽可能繼承家族產業，一個小公司都不能給，以後最多老豆給他弄個信托基金，保證衣食無憂就行了。
賺錢了，既然賺錢了，以後就別再跟家裏要錢，最好是將那個女人也接走，當兒子的不應該奉養母親嗎？
“那個王浩安不肯賣。不過我看這一次，他的生意應該能做的不錯。”
“他最近有長進了？”郭繼華一臉的不屑。能力不行，偏偏心氣兒還高，總想著一步到位，稍微一點困難都扛不住。
“不，是他的合夥人能力不錯，很有頭腦，他也算是運氣好，否則那公司給他經營，不出一年，又得衰敗。”
……
郭家半山別墅，郭秉雄坐在書房椅子上，他的面前坐著李思華。
“董事長，那個王浩安能力不錯，眼光比較長遠……二少跟他在一起合作，這次肯定能站穩腳跟了。”
“嗯，你的決定是對的，也讓那個敗家子跟人家好好學學，不要以為學校學到的那些東西，就真的能成為一個優秀的商人了，他距離合格還差的遠呢！”
“對了，內地市場你也看了，如今合適我們進入嗎？”
李思華搖搖頭：“看不準。但二少在內地，將來可以成為郭氏的助力。”
“他？他不行。但你說的那個王浩安很有趣，或許未來他會成為我們內地的跳板，幫助我們郭氏再次騰飛！”
“你也繼續多考察一些人，內地，我們暫時不進入。”
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“如果是我，我也會跟你做一樣的選擇。王先生的能在如此短的時間就想出這些經營方案，很了不起。”
馬浩龍也不知道是真心實意，還是虛假客套，但王浩安就當他是真心實意了。
“資金不足的情況下，盲目擴張風險太大，一旦有一點差錯，就會導致資金鏈斷裂，從而讓整個企業陷入停滯，血本無歸。”李思華也點點頭讚同。
郭繼傑其實也不是沒想過資金的問題，但他當初覺得做得好了，可以找老豆借錢。要錢不給，借錢總行吧？
可看李叔的意思，應該是不太可能，那麽王浩安的方案，就是眼下最好的辦法了。
“我有一個問題，你現在招代理，如果代理商損害了品牌的利益怎麽辦，比如他們自己找代工廠。又或者代理商反水，集體投入其他品牌那邊，你又將如何？”李思華問道。
這是一個不可忽視的問題，看似廠家是代理商的老板，但如果代理商聯合起來，一樣可以反制廠家。
比如他們某一時間同時宣布退出，廠家的貨品必然會嚴重積壓，市場上也買不到貨，那麽很快就會被其他廠家占領市場，之前的一切努力就白費了。
“李先生，現在是我們的產品好賣，那麽就先給他們一些甜頭。拉一批，打壓一批，讓他們都乖乖聽話其實並不難，大家合作的基礎就是利益。”
“我讓他們看到賺錢的希望，同時用合同對他們進行捆綁，而且剛開始，我會壓他們一筆保證金，這也是防止他們忽然反水的手段。”
“當然，未來我還是要建立自己的門店，代理商終歸只能是代理商，不是我們自己人。同時我會在同地區找兩位不同的代理商，讓他們相互競爭，也能一定程度上防止他們擺我們一道。”
這些其實都是很常規的手段，這年月不講規矩的生意人其實有很多，王浩安也無法保證所有人都會乖乖聽話。
但他不會讓那些代理商有聯合起來的機會，合同是一方面，另外一方面，他要阻止那些代理商相互熟悉，禁止跨區銷售，理由是保證各代理商的利益，實際上是防止他們聯合。
代理商變成廠商的事兒不是沒有，就像未來許多電子廠商，曾經都是做代理商起來的。他們擁有銷售渠道，只要產品做出來，就不愁賣不出去。
雖然成為廠商要承擔更大的風險，但他們也都會看清楚了再入行，大部分最初轉為廠商的代理商都賺到了錢，但也有將原本掙到的錢也虧光的。
王浩安之所以有信心暫時控制那些代理商，還有一個重要原因是他的合作夥伴是郭繼傑。郭繼傑是香江人，而且是香江郭秉雄的兒子，必要時候，王浩安就可以尋找當地政斧的幫助。
至少在97年之前，郭繼傑的旗號都非常好用。至於在那之後嘛，安傑公司自己的門店也應該建起來了。
但肯定也一定會有不守規矩的，這點王浩安也沒好辦法解決，相比於擴張帶來的利益，這些損失他願意承受。
李思華對王浩安的回答似乎並不是特別滿意，但他發現王浩安看了郭繼傑一眼，似乎是明白了什麽，也就沒再繼續問。
簽署合同的第二天，王浩安就接到銀行打來的電話，資金到賬了。李思華和馬浩龍也告辭離開，但也給郭繼傑留下了兩個幫手，一個擅長財務，一個擅長管理，都是從南粵招聘的專業人才。
王浩安跟郭繼傑交代了一下公司的事情之後，就坐上了返回京城的火車，飛機班次少，而且票不只是貴，還不太好買，還不如找張宏國買火車臥鋪呢。
……
郭氏集團某辦公樓總經理室，郭繼華跟馬浩龍坐在沙發上，面前放著一壺剛煮好的咖啡。
“這次去內地，事情辦得怎麽樣？”
“按照你的吩咐，我在原本五百萬港幣的基礎上，又追加了兩百萬港幣，跟李先生一起，幫助他拿到了百分之四十九的股份。”
“就只拿到了百分之四十九？我不是說了，可以幫他多爭取一些，這點錢，我個人出都沒問題。”
反正這次之後，他是不會再幫這個弟弟了。所以這一次多出一些也沒關系，家產已經沒人跟他競爭，他還在乎那點錢嗎？
母親也同意他這麽做，甚至當初母親就說過，給那母子倆幾千萬，甚至一個億都行，讓他們離遠點就好了。
因為老豆的原因，他們沒能成功，但是讓郭繼傑進入公司，他絕對不願意。現在郭繼傑去內地了，正好眼不見心不煩。
原本他的意思是將整個公司收購下來，股份都給這個弟弟，至於以後能發展成什麽樣，他也不會再理會。
賺錢也好，賠錢也罷，怎麽算他都不會虧。賠錢了，證明郭繼傑能力極差，怎麽可能繼承家族產業，一個小公司都不能給，以後最多老豆給他弄個信托基金，保證衣食無憂就行了。
賺錢了，既然賺錢了，以後就別再跟家裏要錢，最好是將那個女人也接走，當兒子的不應該奉養母親嗎？
“那個王浩安不肯賣。不過我看這一次，他的生意應該能做的不錯。”
“他最近有長進了？”郭繼華一臉的不屑。能力不行，偏偏心氣兒還高，總想著一步到位，稍微一點困難都扛不住。
“不，是他的合夥人能力不錯，很有頭腦，他也算是運氣好，否則那公司給他經營，不出一年，又得衰敗。”
……
郭家半山別墅，郭秉雄坐在書房椅子上，他的面前坐著李思華。
“董事長，那個王浩安能力不錯，眼光比較長遠……二少跟他在一起合作，這次肯定能站穩腳跟了。”
“嗯，你的決定是對的，也讓那個敗家子跟人家好好學學，不要以為學校學到的那些東西，就真的能成為一個優秀的商人了，他距離合格還差的遠呢！”
“對了，內地市場你也看了，如今合適我們進入嗎？”
李思華搖搖頭：“看不準。但二少在內地，將來可以成為郭氏的助力。”
“他？他不行。但你說的那個王浩安很有趣，或許未來他會成為我們內地的跳板，幫助我們郭氏再次騰飛！”
“你也繼續多考察一些人，內地，我們暫時不進入。”
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